慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通站点地图

转型下的突破

http://www.biz.hc360.com2008年04月17日10:15《电子商务世界》 作者:邹静

    ——国富通信息技术发展有限公司总经理丁强谈中小企业新需求

    没有人会否认,2008年对所有的外贸企业都是一场不折不扣的考验。谁能闯得过去,谁闯不过去,现在看来还很难说。

    据有关机构预测,由于国内外的双重原因,外贸出口将出现增速放缓的情况,美国无限蔓延的次贷危机、出口的配额限定,以及中国的货币升值、出口退税的下调等等,都共同作用于中国的外贸出口。2008年整个外贸出口将放慢脚步几乎是肯定的,但就单个的外贸企业来说,做好应对措施,却可以激流勇进,比如说利用好B2B电子商务。电子商务不但可以缩短贸易链,也能帮助企业低成本推广自己的企业品牌,对从“中国制造”必须走向“中国创造”的企业来说,电子商务就是一条捷径。

    当然,我们仍然必须承认的是,面对考验,外贸企业不可避免地出现分化:一类企业所受冲击不大;一类企业转行做其他生意或者转做内贸;另一类企业则无法逃避倒闭的厄运。在这场转变中,无论是产品创新、重新整合资源还是开拓新的市场渠道,都是中小企业新的需求。面对这些需求,有多少是电子商务能够解决的?又能解决到什么程度?这是一个现在看起来答案并不清晰的问题。

    思考问题的不仅仅是中小企业,从事电子商务服务的厂商也在积极探索。作为中国最早从事B2B贸易服务的公司之一,国富通信息技术发展有限公司10年来一直在紧跟中小企业贸易需求的变化。对于2008年的动向,国富通总经理丁强向记者道出了他的看法。

    从外贸到内贸

    《电子商务世界》:近年来中国中小企业的贸易范围出现了回潮的现象。最初,因为国内贸易缺乏诚信保障机制,很多做内贸的企业纷纷转做外贸。但是最近一段时间,由于外贸形势的改变,很多企业又从外贸转做内贸。

    丁强:是这样。这种趋势也会持续一段时间。对面临外贸挑战的企业来说,除了产品创新、整合资源、改变产业链中的位置、更积极地利用电子商务开拓市场之外,转做内贸也是一种选择。其实从宏观上讲,2007年以来,贸易顺差扩大趋势一直较为明显。2007年1~9月份外贸顺差达到1856.5亿美元,同比增长69.2%。全年贸易顺差达到2700亿美元。

    巨大的贸易顺差不仅给人民币升值带来更大的压力,而且会加剧中国与欧美等国家和地区的贸易摩擦,同时加大国际收支失衡程度,使外汇占款过多的矛盾进一步激化,造成国内流动性过剩问题日趋严重。面对这种情况,商务部对促进加工贸易企业转型和发展一直有很多举措,其中一条就是鼓励外贸转内销。

    《电子商务世界》:国内销售渠道的拓展会成为这些企业最大的挑战吗?

    丁强:我想这是必然的。这些加工外贸企业由于主要承接海外加工合同,因此他们没有从事国内产品销售的人员和渠道;同时,由于其对外承揽加工的特质,在国内通常没有广告宣传,使得企业纵然有过硬的产品,也不为国内消费者所知。所以当从外贸转做内贸时,这些企业迟迟不能融入国内市场。

    《电子商务世界》:在这场转变中,电子商务能发挥哪些作用?

    丁强:开拓销售渠道、宣传产品品牌肯定是其中最为重要的两个作用。

上一页1234下一页