伴随气温的回升、冬季服饰的退市，以自由、舒适、简洁、休闲为风格特点的T恤服饰将开始逐步进入市场、迎来销售旺季！作为针织服饰的一个品类，T恤将内衣、外衣的风格进行了有效融合，并在市场销量不断提升的同时陷入更加激烈的市场竞争比拼阶段，如何在这个潜力市场新的竞争格局中做到有效颠覆突破，如何借助策略有效驱动市场销量的提升，将成为T恤品类营销的关键。笔者希望借助对针织类产品的营销实践研究，以更多的思路来启迪企业更加关注T恤品类的成长与营销进化，让T恤真正成为一个品类、成就一个行业、造就一些品牌。

    一、四分天下、借势成长――T恤竞争格局演变

    T恤作为四季化针织服装的一个季节性品类，其最近十年的快速发展是寄托于国内休闲服饰市场的迅速崛起、作为休闲服饰品牌的一个重要服饰品类在成长、借助休闲风格演变的行业之势而成熟，如佐丹奴、真维斯、美特斯邦威等品牌，在伴随休闲服饰成熟与细分的市场趋势下，T恤市场也在逐步发展中形成四分天下的竞争格局。

    1、借势生活休闲风格路线的大众化T恤品牌阵营：通过定位休闲的品牌拉动，以舒适简约的面料款式、实惠超值的产品价格来赢得大众消费者的喜爱，并成为其品牌风格下的春夏秋节产品的一个主销量品类，其主要针对大众消费休闲T恤的普及，如班尼路、以纯、森马等品牌，一般通过专卖、商场、流通渠道来实现销售；

    2、借势商务休闲风格路线的精品化T恤品牌阵营：针对成熟、商务精英人士，在正装的基础上通过T恤来注入品位、休闲的风格，成为衬衫、西装、立领、夹克的有效互补品类，主要集中在国内一线的商务男装品牌，如梦特娇、鳄鱼、圣大保罗、七匹狼、太子龙等等，一般主要通过商场及专卖等附加值较高的渠道实现销售；

    3、借势运动休闲风格路线的自由化T恤品牌阵营：此类休闲风格在运动与生活之间进行有机融合，主要宽松、自由、随意，是运动休闲品牌夏季的一个主打单品，在国内市场的集中度较高品牌分化也比较明显，高端有国外品牌耐克、阿迪达斯、国内品牌李宁、安踏，还有二线、三线的品牌都比较多，主要集中在商场、专卖店、流通市场销售；

    4、借势个性休闲风格路线的个性化T恤品牌阵营：这种风格是在T恤市场成熟后的一个细分发展趋势，通过独特的个性印花图案与款式让年轻人喜爱并充分展示释放，重点集中一些新兴的品牌、外贸尾单及仿版，如衫国演义、东韵西为针对T恤市场的个性品牌，主要通过专卖店的模式来运营销售；

    整体从中国市场来看，为T恤的大国，一是拥有很强大的原产料棉花基地，二是拥有很多的针织生产企业链条，但以前更多侧重于外贸单的加工生产（特别是广东、江苏、山东、）或新进入的一些生产企业（浙江一带），在伴随大宏观环境改变与国内休闲服饰竞争的加剧，更多企业在走向四分天下格局下的内销生产，强大的生产能力能否转化为在T恤市场的营销竞争力，对更多走在T恤竞争演变路上的企业是一个机遇更是一个挑战！

    二、需求升级、洞察本质――T恤品类营销基础

    任何一个品类、行业一定是在满足消费需求基础上的成长，而这种成长的健康与持续性将是对这个品类行业本质的深入洞察，犹如保暖内衣市场一样，最初是一种礼品式的需求与保健品的操作，而伴随行业的发展，将逐步步入品牌化、大众化的行业发展趋势。