出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；

    所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：

    一了解你所在行业的情况；

    你所处的行业是一个什么行业？

    你这个行业的消费群有什么特点？

    你的同行业者有多少？

    谁是你的主要竞争者？

    他们有什么变化？

    你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？

    有其他的渠道和途径吗？

    二明确你公司的战略步骤；

    公司有战略规划吗？

    公司的战略规划目前是否存在问题？

    你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？

    你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。

    三制定你的策略组合；

    策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。

    常用的策略有：

    1）目标市场策略

    2）竞争策略

    3）产品卖点策略

    4）产品线策略

    5）品牌策略

    6）传播策略

    7）渠道策略

    8）价格策略

    9）促销策略

    四定位你的品牌

    品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！

    五明确你的品牌诉求

    你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；

    说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；

    所以，你的品牌诉求要单一精准！

    如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。