拿到代理权的第二个月，邢光磊就找亲戚朋友凑了20万，一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了，升级慢，淘汰也慢，每套价格1万元左右。因进价高，很多代理商虽想进货，却不敢贸然大批量拿货。

    这笔投资是邢光磊当时的全部身家，一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小，很少有公司会一次拿几十万进货，再加上担心软件升级快，一般都是拿一套定单才进一套。

    邢光磊的冒险是有原因的，“我比其他同行晚进入软件市场，只有大量拿货，才能拿到最低价，才有竞争优势可言。”而且，他冒险也是做了准备的，市场调查中，他了解到省内九成以上的企业有这种财务软件需求。

    机会总是留给有准备的人。10个月不到，邢光磊已在湖北发展出近30个分销商，当年销售额就达200多万。

    攻克一个客户花了一年

    唯有做大才能做强。要想打响品牌，还得发展大客户。他开始跟武汉所有大型企事业单位联系，“一天150多个电话，打得我耳鸣”。

    5月，邢光磊得知某集团有财务软件需求，开始上门“磨”业务。该集团财务经理何学功为人谨慎，每次给邢光磊的答复都是“没时间”。

    邢光磊摸熟对方上下班规律，对方每天8点上班，他7点50分到，在门口等对方整理完办公室，再敲门进去。杀毒、教技术，一待就是半天。可半天说的话还不超过10句。

    当时正巧还有另外一个竞争对手，总是不停地给这个集团打电话，人却从没去过。两家对手的拉锯战坚持了整整一年。一年后，对方购买了邢光磊的软件。何学功给出的理由只有一个，“我喜欢不会说话的人”。

    “他话不多，让人觉得实在，其实‘贼’得很。”灵狐合力科技公司项目经理秦涛说。

    现在，邢光磊每年软件的销售额都能达到200多万元。

    走差异化道路

    试点特色床吧

    武汉餐饮市场连续多年位名国内前十。近两年来，随着软件市场日渐饱和，一直在寻找新的经济增长点的邢光磊希望能在餐饮市场分一杯羹。

    高档中餐市场日趋饱和，邢光磊决定进军起步晚发展快的西餐市场。但西餐店同质化竞争也很严重，要想取胜，只有走差异化道路。

    今年3月，寻遍全国的邢光磊将眼光放在了床吧餐厅上，其在上海、深圳等地很受欢迎。多年在澳洲做西餐厅的朋友也告诉邢光磊，床吧在澳洲很流行。但床吧餐厅第一次投入很高，是否适合武汉还很难说。

    新西餐形式，高品位价格，商机就在这里。“我做事很少犹豫，一旦认准能驾驭风险，就投入所有资金和精力去做。”

    9月26日床吧餐厅试营业，截止到10月26日，一个月营业收入已超过40万。河南商会会长苗秀堂说，邢光磊有和一般大学毕业生不同的想法和远见。“他做事严谨、踏实，率先大批量购软件，首开床吧餐厅，表面看似乎都在冒险，其实都做过细致调研和成本核算分析，这种做法在创业的年轻人中并不多见。”