招商，对于我们企业来说是非常熟悉的经营模式。按照传统的经营模式，企业如果要到一个新地区开拓市场和业务，由于对新地区的市场不熟悉，必然要消耗大量的人力、物力、财力，这些都对企业构成了非常大的挑战，而招商可以实现资金、资源的最优整合，对企业具有战略意义和深远影响。招商的优势可以归纳为以下几个方面：

    一、可以快速组建全国的性的市场网络。充分利用经销商现有的本地市场网络、天时、地利、人和等优势资源，达到他为己用、事半功倍之效。

    二、可以快速将产品送底终端。在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层盘剥的中间利润集中让给经销商和消费者。通过优势经销商的募集和企业优势的互补，可以极大的提高企业市场开拓的速度。

    三、可以节省人力、物力、财力以及时间和精力。通过充分招商会，有人数众多的经销商到场参会，这样目标经销群比较明确；只要你的招商展位能够吸引经销商眼球，招商政策能够打动经销商的心，你的招商人员购专业，你就可以将目标经销商给圈定。这样减少了人员到市场上摸排的精力。

    四、可以快速回笼资金。合作协议签定后立即交款发货，通常不存在三角债务等传统营销中存在的弊端。

    正是因为招商有如此多的优势，所以每年两次的糖酒就会有很多的企业、经销商到场，来此寻找商机。

    但糖酒会经过这几年的操作，他的影响力已经大不同从前了，虽然说每年的糖酒会都是食品企业展示风采的舞台，特别对与新品更是一个不可多得的招商良机。近万家企业，10万之众汇聚一堂，糖酒会内外都是酒类企业的招商会展，人员、广告的活跃，既说明酒类产品市场的繁荣，也透露出“繁荣”背后的艰辛和无奈。

    “糖酒会一年不如一年”、“招商越来越难招”、“招到合适企业的商那就难上加难了”、“产品看上去包装很精美，但到了市场上就是卖不出”……这些已经成了酒类经销商、酒企、酒类策划人之间聊的最多的话题。招商难，难招商，招商的成本越来越高，能把商招到并能够存活下来的更是了了无几。糖酒会变成了“烧钱会”，对于酒企也不想这样，无奈，这些都是市场竞争的结果，在关键时刻，你不烧钱有别的企业在烧啊，你若跟不上恐怕连绣一场的机会也没有，但是“烧”了钱也不一定能招的商啊。

    市场是残酷的，怎样才能成功招商是酒类企业面临最大的难题；我们已习惯看到策划人在策划招商会时投入大成本，尽量将招商工作做的另类，从而吸引经销商的眼球，而忽略了招商的本质，既企业需要什么样的经销商和其合作？他们真正想要的是什么？消费者需要的是什么产品？消费群在哪里？所以我说，企业要想成功招商，首先要谋划好，做好相应准备，机会总是常常眷顾有准备的人这是常识，同是也是常常被我们遗忘的。

    一、招商目的

    每年的糖酒会上都会有企业打出“选择做千万富翁的机会”、“给你一个千万市场的机遇”、“只要你首批进货10万元，赠10万元赠品，同时还可获得一辆皮卡”等等这些看上去非常诱人的招商标语，似乎这些酒生产时就不需要成本了，后期市场运作就不需要投入似的，这些只能是吸引那些一时冲动的经销商，对于那些有着非常理性的经销商这招没用。