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我们应该向“骗子”学习?

http://www.biz.hc360.com2008年06月20日07:12《电子商务》作者:杨超伯

   有些时候,骗子的伎俩也能给我们启发。

    2008年3月23日,在公司决定代理“眉三牌千层无网纯棉被”的第二天,我们就在慧聪上发布了供应信息。3月25日,我先后接到了两个团购电话。第一个自称是安徽某矿山,说准备大批购进发给矿上职工。因为打着矿山名义行骗的安徽人实在很多(请安徽的朋友们千万不要多心),所以我回答:“你们先买一床回去看看,觉得好再大批买。”对方可能觉得无可乘之机,便说:“我向老总汇报请示后再与你联系。”从此便没了下文。

    第二位是广东惠州的陈某,号称是“日本雅峰商事(惠州)国际贸易有限公司”,一开口就说看中了我们的棉被,要大批采购。“你们用过千层无网纯棉被吗?”我问道。他说:“正是因为用过觉得好,才决定买,恰巧看到你们有供应。我们先采购几百床5斤的,你看价格可不可以优惠点?”我回答说:“厂方对销售价格有限制,要请示厂方后才能回复。”第一次通话就这样结束了。

    直觉上我感觉不太好,所以我故意到第三天早上才回复:“经过与厂方的再三交涉,同意按8折优惠供货。”他马上说传订单。为了继续试探他们的真实意图,我接着说:“现在南方开始热了,买4斤的千层无网纯棉被更合适。”对方说要研究—下。3月28日14时收到订单,其中4斤棉被200床,单价240元;5斤的80床,单价260元;同时注明“合同签订之日付货款的30%,余款于发货之日付清。不含税价,无发票,运费由乙方承担”。第二天早上我告诉他想做以下修改:预付款改为定金,并且要付50%。出乎意料的是他当时就同意了。然而,陈某传过来的公司订货单上有一个固定电话和传真电话,经核查得知都是惠州的小灵通而非固定电话,同时,这么大的公司在网上没有任何信息,收货地点是“本公司仓库”,但无详细地址。

    为了弄清对方到底要干什么,我决定继续与他周旋。4月l日,交易手续全部完成,按理第二天我就能收到定金。但在第二天下午,陈某打来电话说:要我先跟他们身在香港的林老板通话核实。至此我才明白,原来陈某的最终目的是为了骗点电话费,看来现在生意真的很难做。我当然没有打电话,结果,第二天陈某打电话来询问,我回答说手机没开通国际长途。他又给了我另一个号,让我赶快打。结果我没打电话,款也没打过来,而且从此陈某和他的“日本雅峰商事(惠州)国际贸易有限公司”也消失了。

    其实,骗子行骗的许多方法,如果用到正当的生意上,将会使我们受益匪浅。首先,我们可以看出,他们非常重视收集和整理信息,其动作之快、效率之高,确实值得我们学习。第二,他们从收集的大量信息中,筛选出那些新开店的、销售新手和新上市的产品作为对象。因为他们都急于打开市场,希望尽快取得较好的销售业绩,也就是说对销售有一种紧迫感,会因为“急于求成”而“饥不择食”。第三,他们有合适的对象,有的放矢。他们充分利用对象的弱点,设计一套最适合对方的骗局。第四,他们一次不一定要骗很多,他们愿意“薄利多销”,充分利用人们以为骗不了多少钱的心态。最后,他们也会充分利用商业合同来给对方设下圈套,更喜欢钻法律的空子来达到目的。所以他们往往比正当商人更懂法。

    掌握了这些,我们不仅可以防骗,还能在生意上有所长进。

向父亲致敬

    □文/朱秋城

    一直以来我们公司大部分的业务靠出口,2007年以后就像千千万万中小企业所面临的:人民币汇率变化,出口退税调低,原材料成本增加,我们也为自己企业如何更好地发展陷入了思考。

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