节省时间、价格实惠，消费者对新型消费方式的追求是目录邮购销售走红的引擎，而生产制造商对无店铺销售的利润憧憬，则是另一个强大动力。在“红孩子”给儿子订辆玩具车，打电话去麦考林买件性感吊带衫，在“好易购”给老妈挑一款合适的按摩机……这些都是目录邮购带来的无限商机。业内专家表示，目录邮购门槛比较高，小型企业难分一杯羹，但若有丰富的资源和渠道，成功创业也不是梦。

    一本目录的成功创业史

    对于很多妈妈或者准妈妈们，“红孩子”这个名字再熟悉不过了。“宝宝每天的吃、穿、住、行，我几乎都可以在红孩子上解决。”新年刚做了妈妈的王女士说，宝宝的床、童车、衣服、奶粉等等，几乎都是在“红孩子”订购的。

    “新爸爸”与目录邮购结缘

    红孩子来历的传说：2004年的一天下午，一家优雅的咖啡厅，3个年轻人惬意地聊着天。他们的话题始终没有离开婴儿，因为这3个人中有两个刚刚做了爸爸。不过，除沉浸在初为人父的喜悦之外，他们还不约而同地为一件事犯难。一个大男人要在偌大的北京城东奔西跑地为孩子和孩子他娘买专用物品，还常常买不好、买不对，实在是让人头疼。其中，一个叫徐沛欣的突然提议，干脆咱们几个自己来做母婴用品吧。此话一出，另两个分别叫杨涛和李阳的年轻人也顿时心里一亮。母婴产品的决定客户是母亲，但照顾小婴儿的母亲又不方便出门去买东西；如果能让妈妈在家选商品，送货上门，那岂不是会很受欢迎？说干就干，3个好朋友一合计，决定把第一次共同创业的目标锁定在母婴产品上，“红孩子”由此诞生。

    红孩子发展速度的“高速”，其实是源于一本目录。在北京红孩子的办公楼二层，有一个办公室里几乎没有什么人在办公，品牌推广部总监王剑丽说，这里是红孩子的编辑部，编辑们头晚加班赶着出书，当天很多人都倒休了。王剑丽口中的“书”就是红孩子的商品目录，现在红孩子几乎每个月都要更新自己的目录册，35万多种商品根据消费对象的不同分别编辑了5本不同的目录，《红孩子》是专门的母婴产品目录，《时尚红妆》是化妆品目录，《健康生活馆》是健康产品目录，《生活时尚》是家居用品目录，《红盒子》是礼品目录。

    对于自己的目录，徐沛欣还有很多设想，在他的构想中，红孩子的目录应该起到媒体的作用，除了现在的商品展示外，还应该增加更多的内容信息，“比如《时尚红妆》，就可以加一些教大家如何化妆的内容，我们准备每期介绍一种脸型的化妆技巧。这样为客户提供的服务会更多。”

    低价+24小时配送为竞争策略

    无需负担店面租金是目录销售的一大优势，加上直接从厂家进货，省去了多余的中间环节，可以大大降低商品成本，这就使得便宜成为目录销售的主要特点。目前目录邮购占红孩子总销售额的75％，远远高于网上购物。创业初期，由于红孩子的低价打破了市场均衡，很多厂家对红孩子进行封杀，不给其供货。不过徐沛欣用一句“对客户一定要厚道”坚持低价路线。红孩子的另外一个独特竞争策略就是建立自己的物流体系，并首次在北京推出24小时配送。

    2007年，红孩子所销售的产品发展为化妆品、健康、礼品、家居等五条产品线，针对母婴产品市场，红孩子采取了很多适应市场的措施，现在采用了网+刊的模式，将母婴产品目录精准地送到每一个孕妇手上，并带回她们的家庭住址、电话等一手资料。