你可以学习任何你需要学习的东西以达到你为自己制定的任何目标；学习和目标是没有极限的。

    ——博恩•崔西（Brian Tracy）

    为了提高收入，你必须学习。在你现有知识水平、技术水平上，你已经是最高分获得者了（maxedout）。你若还是仅仅运用你现有能力努力工作，那么你很难有更多的收成，得到更好的结果。如果今后你想要提高收入，你就必须学习吸收新的方法和技巧。记得有一句古老的谚语说，“你做得越多，将来你得到的就越多。”

    事实上，我们正在经历着人类前所未有的知识、技术大爆炸时期。这些进步创造出了新的竞争对手，并推动着现在的业务竞争向追求更好的产品、更快的供货及更优的价格发展。因此，坚持不断地学习成为在当今推销界获得成功的起码要求。

    未来属于善于学习的人，而不仅仅是属于努力工作的人。相比较底层推销员，拿高薪的推销人员更为显著地将大量精力和财力用在提高自己的能力上。其结果是，他们在任何产品市场上的收入都比底层推销员高得多，有时甚至是五到十倍之多。

    最近在圣地亚哥召开的一次研讨会上，一位推销人员走到我面前，给我讲了一个非常有趣的故事。他说即便自己不算是顶级推销人员，也能算是自己所属领域一流的推销人员了，他每年的固定收入是十万美元，并且非常受他的老板及同事的尊重。

    一年以前，他的老板督促他听我的视频课程——“推销心理学”。起初，他拒绝了老板的要求，他说自己不需要听这样的课。他几乎在本行业的领域里超过了所有的推销人员。

    最后，他让步了，买了那套课程，想听一遍之后就退还回去。但是，在听过一次之后，他开始反复收听。那一年，通过实践这套课程中所讲的方法，他将个人收入提高了七万美元，而购买课程仅仅用了70美元。

    学习对于推销冠军来讲，是一个持续保持精神健康的训练项目，它能使你在激烈的竞争中保持良好状态，这也是众多成功商界人士——收入顶尖者的观点。

    幸运的是，让自己在推销比赛中保持在前列比专业运动员努力在体育赛事中将成绩保持领先要容易很多。推销训练需要你的大脑每天努力地工作和学习，它不同于竞技体育每天数小时汗流浃背的身体训练。至少，结束之后不需要给自己冲个澡。

    推销领域持续的学习主要由三个方面组成。在这三个方面坚持不懈的努力势必会让你成为所属领域里收入最高的推销人员，无一例外。我曾经向成千上万的推销人员这样建议过，他们当中没有人回来告诉我这些策略不起作用。很多人通过每天练习这三个不断学习的原则，在很短的时间内，有时仅仅是一个月之后，他们的收入便增加了一到两倍。

    领导者善于阅读

    第一个原则很简单，就是让你不断地阅读你所在领域的书籍。每天早晨早早起床，读一个小时关于推销知识的书。将报纸放在一旁，关掉电视，读一本关于营销策略的好书，划出重点，并作笔记，找到你能立刻付诸实践的一个可行观点，在大脑中反复考虑这个主意。