做大商品销售有技巧做好商品的销售工作，实现效益的最大化是每一个终端客户梦寐以求的事情，然而，要想实现这一目标，必须要开动脑筋，不要想着“天上掉馅饼”的好事儿，在日常的经营工作中，要运用一定的营销技巧，赢得消费者的认可，才能有所收获。

    一、吸引顾客

    俗话说：有人气才能有财气。有效地控制客流量，吸引消费者在柜台驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的，因此要实现销售的第一

    要素不是怎样把商品推销出去，而是怎样聚拢人气，造成一种销售气势，才能做大销售、实现效益的最大化。吸引顾客，就要求零售客户在日

    常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围，吸引消费者目光。

    二、售点位置

    一个好的售点位置是做大销售的关键所在。而这也正是终端客户容易忽视的一点，“酒香不怕巷子深”的营销售理念已经远远不能满足消

    费者的及时性、便利性的消费需求了。因此，在商品的摆放时一定要讲究科学性，按照品类进行划分，便于消费者的查找，不能凌乱而无序，

    这样有可能失去了销售的商机。对于销售量大的、周转速度快的商品，一定要放在销售的黄金位置上，具体有：直面通道的正面，这样消费者

    只要一进门或者在门外就能一眼所见；其次还有大门两侧及收银台前，都是人流量比较集中的场所，这些位置只要运用得当，对商品的销售起

    到了至关重要的作用。

    三、商品陈列

    在日常的经营工作中，好多零售客户对柜台的产品陈列都缺乏科学合理规划，有些甚至是没有条理地随意摆放。其实，决定柜台货架上产

    品摆放结构的因素有很多，一组个性化的商品陈列不仅能吸引消费者的目光，而且也能突现商品的个性，达到刺激消费者的购买欲望的目的。

    因此，在商品陈列时，一定要根据实际情况，研究出一个最佳摆放方式。因为顾客在接触产品的过程中，并不是全部的即时接触，在一定情况

    下都是凭着感观的接触，所以，商品的最佳陈列位置一般在消费者眼睛平视的处于柜面的中间位置。其次是附属物品的陈列，不要到处乱摆，

    更不能喧宾夺主，影响消费者观察的视线，只能点到为止，达到突出销售主题就行了。

    四、营造氛围

    在卖场营造售点氛围，激起消费者的购买欲望，在日常的销售工作中显得尤为重要。营造氛围的地点有三处：首先是店外，其次是店堂，

    最后是柜台。在店外营造氛围是把消费者的目光吸引过来，引起他们的好奇心，使他们能进入经营场所实施购买过程。