外贸，出口转内销又热

    南京街头突然出现众多外贸商品“临时大卖场”，为快速回笼资金，他们微利抛售商品。业内认为，在金融海啸的影响下，出口受阻的外贸企业，如将目标瞄准国内庞大的中等收入消费群体，或许会走出一条全新的企业“突围之路”

    写字楼变身“大卖场”

    市民王小姐家住丰富路附近。昨天她路过家门口一栋写字楼时，发现前几天还空置着的一楼大厅，竟然摇身一变，成了一个地摊式大卖场。门前贴着“厂家百万元清货，外贸商品全场2折起”的标语，门口的空地上堆着一箱箱刚从车上卸下来的货物。

    王小姐进店一看，近千平方米的水泥地上，零乱地堆放着羊毛衫、皮鞋、箱包和床单被罩等生活用品。随手一翻，这些货物竟然不少都贴着国际知名品牌，如TeenieWeenie的毛衣，POLO的公文包等；也有一些贴的是国产品牌，如“巨康”皮鞋、“可人可丽”女装等。不少衣物已经明显皱折，款式也有些过时，能看得出是积压的库存货。

    虽然专柜标价大几百甚至上千，但这里的价格却低到了两至三折。羊毛衫一律40元，皮鞋80元，床上用品四件套49元。一个标价1200多元的皮箱，只要200元就可以买走；四五百元一件的大衣，也只要120元。如此廉价抛售，惹来成群顾客竞相“淘宝”。

    王小姐工作的中华路，是不少外贸公司的所在地，也聚集了一批外贸小店。最近，这些店几乎都在降价抛货。

    在一家外贸精品店，老板娘一边忙着从几个大布口袋里，清理刚拿来的货，一边对进门的顾客说，所有单衣全部20元一件。

    等钱救急，不在乎利润

    “厂家生意不好做，货销不动，这些全是从仓库里直接拉过来的。”丰富路临时“大卖场”的负责人黄经理告诉记者，他是专做外贸转内销生意的，平时主要在江浙一带的外贸加工企业“活动”，拿一些打样和尾单货到市场上卖。最近一段时间，他眼看着这些厂接的订单日益减少，外销越来越难，存货越积越多。于是就以低价收货，拉到市场上，转以“内销”。这些货当中，甚至还包括一部分遭遇退回的原单货。

    黄经理说，在拿货时，厂家宁愿亏本卖给他们，也不愿把货在仓库里多放一天，因为不少厂子资金已无法周转，急需等钱“救急”。他指着一双女式皮鞋说，这鞋的成本价就要80元，卖给外商的价格在85~88元间，利润很薄，不到10%。但外商拿了货回去贴上牌子后，在国外市场能卖到三四百元一双。

    “对于大部分贴牌的外销货而言，国内的企业只能赚个小头，主要做的是批量，大头都被外商拿走了。”他说。

    据其介绍，现在外商订单急剧“缩水”，鞋做出来卖不掉，当初的贷款也没办法还。所以他们拿货时，基本都比成本价要低一点，“我们过去拿货时，厂家都像看到了救命稻草，一双鞋75元就卖了。”他说，自己再卖给消费者时，定价也就在80-85元，赚得不多。

    快速抛售，卖完就走人

    虽然场地简陋，“卖相”不佳，但这些转内销的外贸货，还是受到了不少消费者的青睐。

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