业务员低价货物原料要不要适当买进?

    近些天来，五金、塑料都纷纷跌价。大街上，到处都是企业疯狂甩卖的摊位。听我老娘说，最近，煤气、食用油都降价了。这对于居于消费者一方的老百姓来说，无疑是好消息。可对于企业来说，无疑是雪上加霜，再惨也没有了。

    而铜的价格，经过一路狂跌以后，据说，期货价都已经跌破了二万元大关。很多人都在问自己：“这么低的价格，要不要吃进一批来？”可想归想，却没人敢真出手。这就是社会心理学，越是下跌中的东西，越是没人问津。所以，真正能够探底的人，也就没有几个人了。

    巴菲特在指导一些中国股民要探底，可我却对此持怀疑态度。倒不是怀疑巴菲特的技术有问题，而是怀疑中国的股市到底有没有底。就像中国的牛奶业，一出问题，就不可收拾。其实，我们谁都心里明白，越是出了事的东西，越是不会有问题。因为政府要面子，不会再让牛奶在这关口上出问题了。但尽管知道这个基本道理，可就是没人愿意主动去尝试。这就是中国人的心理，永远不愿意带头去做第一人。而没有第一人，就不会有第二人、第三人了，这就是价格一旦下跌，就再也难以挽回的根本原因。究其本质，实际上就是不愿意去做傻瓜罢了。

    跌价的后果是严重的，销售商会以为你后面还要跌价。所以，都干脆抬着头等着你再跌价，怕提前进货反而会吃亏。在这种心理支撑下，市场就会迅速地走向疲软。所以，聪明的企业家，是不会让他手下的销售商产生这种等待心理的，而会及时地杜绝他们的“非分之想”，逼着他们趁早进货。

    可不管怎么说，这世上毕竟还是没脑袋的人多。所以，最终就出现了当前的跌价甩卖风，而尤其以五金行业为最严重。今年，五金行业不能不惨，前几年原材料价格一路狂涨，很多企业抱着“吃涨不吃跌”的原则，大批吃进涨价中的金属原材料。而今年，即使按照原材料价格把加工后的成品卖出去都没了希望，这怎么能令五金工量具厂着急呢？何况，很多五金工量具原本就是国外大企业定购的，现在人家一下子不要了，数百万资金压在那里，换了谁都要焦急。所以，究其发病根源，还是在于经济危机上。而中国的外贸体制与模式，也着实值得我们反思了。一是循环信用证制度是不是真的可靠？二是靠着大客户到底能不能吃饭？三是吃涨不吃跌的指导原则到底成立不成立？这一些，都是我们需要思考的问题。

    由此可见，货物降价了，到底要不要吃一批进来，绝对不是小事情，而是涉及方方面面的大事情。咱们一定要思考好了，再积极行动。有本事的人却探底，没本事的大众，我建议还是该怎么地就怎么地，不必非得去探底，只要自己觉得划得来，就吃进来吧！我不信后面还会有这么多的好机会。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】