恒安为什么可以逆市扩张

    在全球金融危机演化为经济危机的关头，恒安国际的扩张速度却明显加快，逆市扩张局面与当下企业纷纷“关停并转”的艰难时势对比鲜明。

    恒安纸业目前产能30万吨，今年底增至36万吨，2010年将达到60万吨。

    恒安国际首席执行官许连捷接受本报记者采访时说，纸业扩张到60万吨的计划早就定好，但没想到会这么快完成，“没想到遇到金融危机，这是加快扩张的好机会，我们有这个条件，为什么不在这个时期扩张呢？”不只是纸业。2008恒安国际中报显示，恒安另外两大业务——卫生巾和纸尿裤销售额分别增长22．9％和43．5％，恒安半年的利润也大幅上涨33．4％达到6．28港币；目前“每个季度都要新增生产设备”，恒安既定于2010年达成百亿产值目标，“但明年肯定会超百亿”。

    此外，恒安投资2亿多元控股的亲亲食品，许连捷表示，将用3到5年时间使其成为第二个恒安上市公司。

    不仅如此，为配合非常时期的扩张发展，实现“中国顶级家庭用品供应商”的战略目标，继2001年重金聘用汤姆斯集团，推动恒安全面实施管理变革，2008年，恒安再度聘用美国著名咨询公司博思艾伦，实施二次管理变革。博思艾伦“将于12月中旬进入恒安”。

    时值恒安成立23年、香港上市10年，许连捷总结说：“我们历来都是在宏观调控中得到迅速发展：1993年宏观调控，恒安以自有资金购入当时最先进的卫生巾生产设备，企业转型升级，得到迅猛发展；1997年金融风暴后，恒安在香港上市，募得7亿港元资金，得以健康发展到今天；这一次金融危机，只要我们把握好时机，相信是恒安最好的发展时机，相信恒安会发展得更快。”

    那么，恒安是怎么做到的呢？恒安为什么可以逆市扩张，在大多数企业痛苦不堪的时候迎来全面发展的机会？

    被称做“草根商业教父”的许连捷，向记者全面、透彻地阐述、分析了恒安的运行轨迹和内在的因果关系，也充分展现了他的商业智慧。

    金融危机中实现纸巾产能翻番

    许连捷说，在此次金融危机中，原本没有计划再有很大扩张，但看到恒安的竞争对手放弃已预付定金的造纸设备采购合同后，恒安便以“可以说便宜很多”的价格接手此批设备。

    “金融危机嘛，有‘危’就有‘机’，我认为这是我们的机会，应该把握，别人不扩张，我们应该扩张，市场需求是在增加的；但是别人没有这个条件，别人付不起钱，靠银行贷款付不起钱啊。”

    许连捷所说的这个条件，指的是恒安拥有充裕的净现金流。

    因此，此次恒安纸业大规模扩张产能，完全使用自有资金。“从30万吨到60万吨可能要几个亿美金的投入，暂时没有贷款，因为账号上还有一些钱。”

    目前，恒安有湖南常德、山东潍坊和福建晋江三大造纸基地，产出的半成品全部用于加工恒安纸巾。在不到两年之后，三大基地总产能将达到翻番的60万吨，那么，恒安纸巾业务的市场份额是否会同步增长？或者，恒安纸巾产品的价格将相应下降？

    对此，许连捷表示：“恒安的扩张，是根据市场需求、根据恒安实际的核心竞争力来实施的，不是以感性冲动来扩张，也不是以扩大产能牺牲利润来扩大市场占有率、扩大企业规模的，这不是恒安的作风、恒安的所为；恒安靠的是品质，靠的是诚信的经营作风和理念。

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