获得投资不能只有好概念

    编者的话：讲述投资人自己的故事，分享其中的成败得失。这是商业故事版最淳朴的初衷。投资领域存在太多的风险和不确定性，但是巨大的诱惑和无数的机会却吸引着众多有着财富梦想的投资者勇往直前。

    投资、做生意有其自身门道和规律，用你自己的亲身经历和感同身受讲述一个项目的投资过程和其间的经验教训，相信对于其他投资者而言是一笔可贵的财富。我们诚挚地欢迎广大有过投资经历和经验的读者将自己真实的故事告诉我们，与读者一同分享你在生意场中的精彩和无奈。

    发明人朱有康所拥有的工厂，位于北京大兴芦城工业园区面积占地大约1000平方米。做的是茶生意，但是与别的茶商不同的是，朱有康的北京绿树食品有限公司(以下简称绿树)可能是世界上第一个将茶叶做成口香糖来卖的公司。

    “我想让人们都来‘吃’茶而不仅仅是‘喝’茶。”朱有康说。显然，把茶拿来当口香糖吃是创造了一个崭新的概念。朱擅长创造新的概念，在IP电话流行以前，他就创造了不用拨撕藕兔苈氲摹癐P电话”；为了让检验假油像验钞那样方便，他还发明了可以装在汽车仪表板下面的“验油器”。

    朱有康是一个靠头脑创业的典型，在去年以来的两次融资中，他已经成功地为自己的创意融入了500万元人民币的投资，使自己的企业初具规模。“对于吸引投资来说，创造好的概念当然重要，但是，要想真正获得这些投资，光凭好的概念还是远远不够的，你还需要更多的东西。”朱有康说。

    知识产权是做创新产品的头等重要问题

    朱有康是学经济的，他先是在一家世界级调味品公司——基快富做了5年的人力资源管理，后来又到珠海一家民营企业做职业经理人，但是，他更渴望自己创业。

    从差不多10年以前开始，国外品牌绿箭、乐天等开始带动国内的口香糖市场，越做越火，而后蒙牛、伊利等奶制品巨头也推出了奶片含片产品。在整个含片的市场中，口香糖和奶片这两个品类已经竞争得非常激烈，能不能做点别的含片呢？

    由于酷爱喝茶，朱有康不由自主想到了茶叶。国内喜欢喝茶的人那么多，如果能做出茶含片市场一定很大！但是，这个想法是否荒谬呢？

    从2002年开始，朱有康先请教了专家，但专家一致认为不可能，因为茶叶是苦的，原始的粉碎方法再处理，口感也不行。朱有康不愿放弃，他想到了超微粉碎技术，这种方法可以将茶叶颗粒粉碎得极细，但不会破坏茶叶的分子结构，结果，口感问题解决了。

    这个项目可行的问题刚一确定，朱有康不管三七二十一先直奔了国家专利局。他知道，如果将来没有严密的专利保护，是不会有人给他投资的。

    由于用茶叶制作的含片在国内还没有出现，朱有康得以将“与茶元素有关的含片”都申请了专利保护，而且在形状上申请了17种之多，什么方的、圆的、三角的、环行的、柱状的等等。“现在的模具所能做出的几何形状我都申请了，为此花了几万元。这几万是我即使失败也能承受的，结果后来我感到非常值得。”一番申请下来，结果是，即使有人想仿造他的茶含片，也不可能再做出什么其他的形状了。

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