IT产品销售技巧

    通用的IT销售技巧对IT销售人员肯定会有一些帮助，但每个行业的销售都会有一些特殊支出，所以我总结了一些电脑销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充！

    一、迎客一句话：

    长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。

    二、需求5问 问需求：

    1、一问谁来用，定位主用户

    <1>、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】

    <2>、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】

    2、二问会干啥，掌握熟练度

    <1>、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】

    <2>、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】

    <3>、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】

    3、三问想干啥，抓住主应用

    <1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？

    <2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？

    4、四问价取向，够用或超前

    <1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？

    <2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？

    5、五要善总结，用户来确认

    <1>、您除了….几点外还有什么别的需求吗？

    三、P4液晶推介一句话话术：

    现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。

    四、64位CPU推介一句话话术：

    电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】