老外做生意的习惯外贸交易习惯大揭密

2009/1/13/08:21 来源：中国企业家

1、非洲

交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。

订单量：定量小，品种多要货急。

注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

2、南非

交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"。

注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

3、摩洛哥

交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。

注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。

4、土耳其

港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。

5、美国

交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。

6、丹麦

交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）。

关税方面："丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。

7、葡萄牙

港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。

8、西班牙

交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90日，大型连锁店约120至150日。

订单量：每次约订200至1,000多件。

注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

9、联合国

注意事项：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。

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