杨勋：讲述真维斯崛起的“传奇”

2009/2/13/08:29 来源：武汉晨报 作者：邓雄鹰

　　1978年3月，改革开放的春风刚刚吹向中国内地，嗅觉敏锐的两兄弟又在广东率先开设来料加工厂，1979年，旭日又分别在江苏、山东、辽宁开设了类似的加工厂。

　　旭日在30多年的发展历程中，经历了4次重要转型：由香港制造走向海外，走回内地，由工业制造走向多元经营，由工贸为主转型为以服装零售为主，事实上正是企业寻找市场空白、走向规模发展的一个缩影。

　　“新闻里蕴藏商机。”天天都要看新闻的杨勋说，要做好企业，一定要了解国际国内局势，审时度势，一击必中。
　　发展

　　迎娶澳洲服装零售品牌

　　“订单靠别人给总是被动，必须要做自己的品牌。”在这种理念下，杨勋兄弟开始培育自己的品牌。他们看上了澳洲一个零售品牌，这就是日后红遍中国的休闲品牌——真维斯。

　　1990年，旭日收购了澳洲服装零售商“JEANSWEST”(真维斯)，随后又收购了其旗下100多家店铺的经营股权。在杨氏兄弟的经营下，澳洲真维斯连续三年营业额以60％的速度增长，随后成为全澳第二大休闲服装连锁店。

　　但是，真维斯真正的成功还在于杨氏兄弟为其开拓的中国市场。

　　1993年5月28日，真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店，正式进入中国市场。那时，我国刚刚允许外资企业进入中国消费品零售领域，内地刚刚兴起穿牛仔服的潮流，只有几家外国名牌开设了专卖连锁。但杨勋分析，解决了温饱的人们对穿的需求会越来越高，讲求舒适随意的休闲服一定大有市场。这是杨氏兄弟携真维斯重兵布点内地的主要原因。

　　杨勋给自己的品牌定位，核心顾客群是18至25岁健康、上进的年轻人，特征是喜欢流行的，但由于年龄和收入的限制，不能承受流行世界名牌的价格，所以真维斯的定位是“做年轻消费者能够买得起的名牌”。

　　真维斯的这个定位，填补了当时国内适合年轻人的休闲服装市场空白，也为它日后雄霸市场多年奠定了坚实的基础。

　　扩张

　　提前抢占国内市场

　　不管是真维斯初到中国，还是后来与众多休闲品牌大战，杨勋一直保持着一个特有的风格——尽力压缩成本，不请代言人。

　　这不能不说是一个十分睿智且精准的决定。真维斯刚进入内地时，多数人的工资水平虽然只有几百元，但花100元左右追逐流行，却是一个足以勾起人欲望但又花得起的消费。

　　随后开业的青岛专卖店，原打算卖两个月的货，不到两星期就销售一空。于是，杨勋大力扩张市场，一年里，真维斯在全国的专卖店发展到100多个。后来，当其他休闲品牌起步时，真维斯已牢牢抓住了国人的心。经过15年的发展，真维斯成为内地最成功的休闲服装品牌之一，在全国开设了1700多家门店，去年销售额达到30亿元。

　　近两年来，真维斯开始注重打造延伸品牌。不仅重点打造和推广更加年轻时尚的新休闲服装品牌“菲尔”，去年还推出女装休闲品牌“J-one”。

　　“品牌发展到一定阶段，就需要延伸。”杨勋说，“近年来休闲服装市场以30％以上的速度递增，越来越多的企业看中这块市场，有竞争市场才会越做越大。”

　　■杨勋建言大学生创业：

　　量力而为

　　先注重平衡发展

　　会场现场，不少大学生咨询创业和学业如何平衡。杨勋表示，学生有创业激情是好的，但一定要认识到创业是一项事业，要勤奋努力地工作，不要怕吃亏，还要肯动脑筋，“机遇总是青睐有准备的人。”

　　杨勋说，应该衡量自己有多少人才资源和财力资源，然后决定办多少事。例如，旭日现在就是劳动密集型行业与资金密集型行业的平衡发展，工、贸、销与金融、地产行业的平衡发展。

　　他建议，国内民营企业发展较快，尤其是家族企业发展到一定阶段时，一定要处理好创业和守业的关系，让能者上，“当时旭日的做法是给参与创业的同伴股权，招聘更多善于守业的管理人才，这样企业才能更好地发展。”

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