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谈判魅力,魅力谈判

2011/8/23/8:33来源:中国营销传播网作者:冯社浩

    谈判是什么?什么是谈判?

    谈判为什么?为什么谈判?

    谈判技巧有哪些?有哪些技巧谈判?

    谈判魅力是什么?什么是魅力谈判?

    接触谈判以来,我发现自己喜欢上了谈判。与卖场客户谈判,与代理商谈判,其乐无穷。在网上购买了很多谈判的书籍,放一本在背包里面,在公交地铁上抽空就拿出来看,每个星期写一篇关于谈判的文章,发表自己浅薄的看法,长期坚持下来,已经有不多不少十几篇了。

    从一个对谈判懵懂未知的外行人,到对谈判已经一只脚踏入门庭的初学者;

    从一个谈判前不断笔记的书生,到现在谈判前的成竹在胸;

    从一个上了谈判桌就不知道不知讲所云,到现在谈判桌上的应付自如。

    我发现自己已经融入了谈判,已经爱上了谈判。谈判的魅力就在于和风细雨之间化解矛盾,大至国家层面领土纠纷,国家联合,经济谈判,小到讨价还价,意见分歧,谈判无处不在,只不过大家都没有认真去体会罢了。

    真的为自己取得的谈判成果而高兴。同样的一家卖场,我去谈判的时候,比前任同事谈判结果,扣点降低6个点,进场费用从2万谈到2千元。红星美凯龙,以前从来没有接触的卖场,短短一个月内,成功进驻五个卖场。这些案例是对自己努力学习实践谈判的回报,也是谈判魅力所在。

    在谈判中,你明白自己的筹码,知道何时出牌,何时阻挡,何时拉升,何时结束,一切都能在你的掌控之中。虽然有时候,难免会遭遇到困难,甚至谈判失败,但是,你已经沉浸在其中,你已经将武林秘籍内化了,碰到情况可以轻松化解,无招胜有招,也许就是这个境界吧,这个就是魅力谈判。

    许多朋友看到我发表的文章以后,打电话咨询我:学习了谈判知识,该如何提高谈判能力呢?谈判专家刘必荣老师曾经讲过一句话:要学习谈判,就要将谈判“沁“到骨子里面,也就是说,谈判的思维方式必须深植你的心中,跟你一起呼吸,才会有用。怎么做才能达到这种境界?多读书,多看案例,多演练,多实战,多分析。

    我想道理很平实,说出来很简单,做起来就不是那么容易。在工作生活中,难免会受到这样那样的干扰,物质的诱惑,玩乐的诱惑,朋友的诱惑等等,令你难以阻挡,无法静下心来做研究,去沁入其中,或许,过了几年之后,你才发现自己失去了很多。所以,很多时候,就是自己与自己谈判,是理智战胜了诱惑,还是诱惑打败了理智。

    只要你爱谈判,就让理智占上风吧。

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