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经销商擦亮眼看展会

http://www.biz.hc360.com2012年10月17日06:23中国营销传播网作者:韩亮

    中国的展会上,往往琳琅满目,鱼龙混杂。各企业如同霓虹下的行人,各个花枝招展,良莠难辨。代理商在展会上选产品如同选对象,一旦走眼,娶回家的娇妻,可能就成为了“败家婆娘”。

    孰真孰假,孰是孰非?如何透过企业迷雾般的外衣,透视企业的实情呢?骗子终究是骗子,骗子的破绽何在?中国十佳策划机构——合效策划有着十多年、近百场大型展会的组织经验,本文系良心奉献。声明:以下经验并非绝对,每人眼力不同,仅供参考。

    央视广告也许就是圈钱道具

    无论其它媒体怎么发展,央视在中国所有媒体中,有一个功能是其它媒体所无法取代的,那就是权威性。很多媒体可以让品牌迅速成名,但“广告不上央视”,品牌权威性总是不高。央视上广告,已经是成为绝大多数企业,走向全国品牌的必由之路。

    因此部分急功近利的企业,借助央视权威性,把央视广告当成了一个招商的道具。许多经销商也认为,能在央视投放广告的企业实力也差不了。其实,不然。每年被坑的经销商不在少数,而且丑剧多年来仍然在继续上演。

    骗子总是存在很多马脚。在包装、展厅、宣传中,到处都标着“央视上榜品牌”的都是小企业,就如同正宗兰州拉面,不需要标注“正宗”一样。不信你可以继续问一下,他们投放的频道、时段、时长,保准不在消费者关注的范围内。同样在央视,要看广告具体位置的影响力。

    拿出央视广告投放合同给你看的,广告也许播不了多久,大部分目的都是在圈你的钱。因为他们也没多少钱,所以在展会上才装大款。如果给你广告合同复印件,那你还真要多长一个心眼。

    展会前三月内投放刚投放央视广告的,你更要小心。每年大型展会前,都有许多企业开始投广告;招商结束,广告就停。不良企业投放广告的目标不是消费者,而是经销商。目的不是卖货,而是圈钱。

    别把展会排场当成实力象征

    豪华的特展装修,数百人的宣传队伍,漂亮的礼仪小姐,满大街的广告牌,正常人都不会怀疑这些企业的实力。如果是老牌公司,你自不必怀疑;如果是新面孔,你还要真留个心眼。

    是假排场,还是真实力?合效策划机构教你三个看透破绽的方法:

    一、看公司执照。如果你带着智能手机,好多他们的公司信息,你随时都能查到。不要听他们讲,你可以去查询权威机构关于企业的信息。记住,是在权威机构,比如工商局、行业协会、税务局、政府网站等。看一下他们的注册年限,也许就是一个当年注册的新公司。看一下他的注册资金,皮包公司怎么能靠得住。

    二、看行业经验。一个资金实力雄厚的公司,如果不熟悉行业,一般前几年都要走很多弯路。有时连基本的配货都不能及时。如果你选择一个外行做伙伴,除非你有胆量和超人能力。这几年,房地产、建材、矿山、投资等不景气行业,很多人转行做食品酒水,但成功的不多。即便他们聘请高水平的职业经理人,也要度过磨合期。

    三、看样板市场。

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