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史玉柱:恶俗攻心计

http://www.biz.hc360.com2012年12月31日06:46财富

    文章摘要:史玉柱的营销风格一直备受争议,而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其“脑白金式”的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。

    虽然又要换身服装,但还是那熟悉的台词,以及那对依旧“载歌载舞”的老头儿、老太太。从卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇……恶俗广告是史玉柱给巨人广告的定位,不管你接不接受这样的恶俗,诸如脑白金、黄金搭档这些早已深入人心。

    史玉柱的营销风格一直备受争议,而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其“脑白金式”的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。

    恶俗砸钱的“常青树”

    在今年的中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会上,巨人网络董事长兼CEO史玉柱亲赴现场参与招标。据了解,18日上午,新闻联播标版10秒广告六个单元结束竞标,合计拍出了36.54亿元的金额。加多宝、广药、日出东方、美的以及巨人集团参与投标。巨人投资副总裁程晨表示,今年对央视广告招标的总标的达到1.7至1.8亿,策略是新闻联播标版和A特黄组合广告等标的,已经以6503万拿下了一档新闻联播标版广告。

    2011年,巨人集团在央视广告投标总额亦高达1.7亿元,在保健食品业独领风骚,而今年的投标额与去年基本持平,比2011年及2010年均有所降低。对此,程晨表示,目前脑白金产品已经进入成熟期,投标额度会有适度的调整。据统计,脑白金参加央视黄金资源广告招标已是第15年中标,几乎贯穿整个央视招标史,是罕见的“常青树”。

    脑白金的广告里的两位卡通形象早为观众熟知,而今年其广告会有什么变化和新意?针对这个问题,巨人投资副总裁程晨在今年广告招标会媒体分会场提前爆料说,脑白金新的卡通片已经在今年的5月份制作完毕,也已报批,之所以忍着不播,是想把这个重头戏放在春节。有很多人猜想是不是换不同的服装、是穿得多了还是穿少了?她表示,从营销的角度来说,一旦定位确定了之后就去反复的重复这个定位,这是很好的产品和品牌建设的手段。所以今年脑白金的广告还是像以往一样,也是老头老太,但是他们换了服装,服装还是蛮劲爆的。不过最终她还是卖了关子,要在春节的时候给广大观众一个惊喜。

    “年年都被称为恶俗广告。但这是我的考核条件,老板说如果进不了十大恶俗广告的排名,我奖金的60%就被扣除了。十大恶俗广告里面基本上都是畅销品牌,非常暴利。”程晨此前表示。

    脑白金式玩网游

    除了脑白金、黄金搭档,史玉柱的恶俗营销也传播到了大洋彼岸的纽约。今年4月,据巨人网络副总裁、《征途2S》制作人纪学锋确认,史玉柱已斥资在纽约时代广场购入多块广告屏,播放其新网络游戏的广告片。据有关人士透露,《征途2S》此次成功抢滩纽约时代广场面积最大、位置最优的广告位之一,主要用来宣传和树立形象,此举对扩大《征途2S》在海内外的影响具有重要作用。上述人士未透露此次的具体花销,但据称价格不菲。但其表示资源紧缺,需要“抢”。公开信息显示,这是新华社、韩国三星、可口可乐、韩国现代等大公司“火拼”的地段,按惯例,时代广场优质广告位一个月的租金达30万至40万美元。

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