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业务员如何晋级为管理者

http://www.biz.hc360.com2013年01月15日06:46总裁网

    “偶然”时刻在身边

    庞得利,人称老庞,一个谁也看不出是老板的主儿。主要是长得土、穿得土,吃喝也欠讲究,几千块的佳肴和五块钱的盒饭对这位老兄来讲都是香喷喷的。一步步代理了几十个电器品牌,厂家来了不认识他的业务人员,多以为旁边的部门经理是老板,热情去打招呼,认错人不好意思吧,那就多给点政策算是见面礼吧。嘻嘻。

    18年前,老庞和我穷得露屁股,有点钱去城市学电器维修,大雪封路难回家,5块钱加从家带来的酱菜,俩人吃了半个月,搞得满嘴烂完的同时,也最终装配出了一台400块的电视。带着这种技术,他去县城集体企业做了维修工,我在城市集体企业做了销售人员。

    没两年,他所在的集体企业觉得大锅饭不行了,刮起了承包风,他的班组长领他包了两节柜台,开始自己养自己。这宝贝儿倒也厚道,风里来雨里去地做着购销调存的工作,时间长了,班组长也乐得当甩手掌柜;再后来,班组长得了慢性病需长期调养,生意上所有的事都交给了他管,每月固定上交一部分钱就行。

    工作真是对一个人最好的培训,提拔是对一个人最好的锻炼。"日行千里不出门"的三尺柜台,让他自身沉淀了诸多细节优势。当这家集体企业宣布倒闭的那一刻,小老板的能力、小老板的路已经顺风顺水搭建成了。

    今天看昨天,"偶然"是春风,每天不经意的付出,老庞首次创业成功了。但"必然"的结果是雷雨,这家企业几乎每两三年受外部环境制约和内部关系调整因素,都要进行再创业,一次比一次难度大,才得以生存和发展到此刻。

    大了也不省心

    "咔、咔"两声响,一副手铐套在了老庞手上,原来是有二十台电视进货途径没把握好,竟然是别人偷来销赃到店里来的,一不留神,老庞被牵连进去了,一个星期才把事说清楚。

    "吃一堑,长一智"也罢,"一朝被蛇咬,十年怕井绳"也罢,代理品牌化产品迅速被提到了议事日程。几年间,陆续引进了TCL、三洋、格力、美的等大品牌,三尺柜台在亲朋好友的努力下,逐步发展成了几个专卖店,不经意间,成了区域龙头。

    嘿嘿,这时候您可千万别觉得老板的日子好过了,其实钱这东西好挣难花,做得大点儿了,其实更难。您看,大把银子挣到的同时,挣到的还有:

    ●一起闯天下的兄弟们怎么办?大家累死累活地陪着你过来,功劳苦劳可是个个都有;

    ●自己的兄弟姐妹怎么办?风里雨里支持着你,感情账、经济账如何算?

    ●你会代理好牌子,同行也没傻子,学不会你跟死你;

    ●更有厂家为了扩大自己的销量,多开俩客户,你骂娘、着急没用,人家品牌成熟了,自然想多摘几个桃;

    ●生意规模一再扩大,人员素质不见提升,导致只见销量不见钱。看着利润报表,是个老板都晕;看看积压库存,是个经理都疯。

    表面上的风光无限和潜在的隐患,简直要把一个决策者五马分尸,克服这些困难的过程成为二次创业的起始点,否则这桩生意会被判定为死局。

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