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赚取最大利润的16条忠告

http://www.biz.hc360.com2013年01月15日06:46

    一、每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。

    利润=收入-成本。永远把时间花在最重要的事情上。

    二、要增加附加价值,不要降低价格。

    _价格与成本没有关系,价格来自于价值。

    _如果提升5%,利润就能提高50%。

    价值:服务价值、使用价值、附加价值。

    如果提价5%,利润就提高50%。

    三、每降低10%成本,就能创造100%利润。

    销售额100100

    成本9080

    利润1020

    如果花钱:(1)把成本当投资;(2)回报多少?什么时间;(3)追究责任。

    四、要持续降低采购成本

    招标比价;

    不断开发供应商;

    主要商品、主要材料,最少要有5家,且每年增加1家。

    质量外包,培养专业厂家。

    提价单成本分析。

    自己把自己的长处做到最好,做成绝招,只要做最重要的事,其它的事让别人去做。

    五、要持续降低费用

    结果导向,每花一分钱都要与结果联系起来;

    逐项控制;

    编制预算(报表)检讨;

    设定砍价专家与审计专家。

    -1-

    严格管理成本,量化利润指标,且量化成本指标。

    六、要降低人员费用(但不能降低学习和培训成本)

    简化组织精减人员;身兼数职;末位淘汰;

    目标管理,独立负责;

    加强培训;

    要依据利润来奖罚员工(而不是用销售额来奖励员工);

    头衔是很便宜,要慷慨出手(只要不增加成本)。

    末位淘汰:(1)警告;(2)罚款;(3)自动离职。

    公司是利用利润来成功的,而不是用销售额来回报股东,所有的工作汇报都要数字化,量化,具体化。

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