慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录 采购通 会员中心 即时沟通站点地图
加载中 加载中

“双十一”电商网络营销大战,谁主沉浮?

http://www.biz.hc360.com2013年11月08日07:11 来源:中国营销传播网作者:付鹏鹏T|T

    2010年11月11日前后,发生了中国互联网史上最大规模的商业活动:在淘宝商城上,众多商家推出五折促销活动,曾单日创下10亿元的销售记录。2011年的“双十一”淘宝商城全网突破50亿的销售大关,2012年“双十一”更是以191亿的惊天销售额取得收官大戏的胜利。没想到淘宝“双十一”的一次偶然性的成功,造就了全网疯狂打折的开始。在电商连年的促销推动下,“11月11日”这个一度被戏称为“光棍节”的日子,已经演变成名副其实的“购物狂欢节”。

    为了抢占先机,一些电商大佬们纷纷提前出手,将“双十一”的战线从一天拉长至一个月,以极其浩大的声势打响年终促销大战的第一枪,迫切希望能毕其“利”于一役,在接下来这一波的购物高潮中分得一杯羹。在“双十一”销售业绩的满怀期待下,商家们是使出浑身解数,在网络营销上做足了功夫,各种形式的促销活动和优惠也是层出不穷。

    淘宝开启电商微博整合营销新时代

    淘宝作为“双十一”促销活动的开拓者,不得不提到它全面而广泛的营销手段,尤其近几年开始利用微博营销加大促销的力度。2012年是淘宝的又一个“丰收年”,淘宝几乎把微博营销的手段都用上了,可以说淘宝的广告无孔不入。淘宝是电商中第一次尝试通过在手机客户端购买广告位,进行效果直观而显著的微博硬性推广。在“双十一”活动当天,采用微博转发的方式,利用官微以及CEO微博大量粉丝的优势,通过爆料销售数据的形式为其造势,同时邀请媒体和知名微博主对活动进行微直播,铺天盖地的信息无处不在。

    淘宝在微博营销的尝试标志着微博营销进入新的时代。在微博的营销过程中,传统简单的大号转发已经过时,要想实现微博营销效果的最大化,必须整合传统的官微运营、大号转发、事件炒作多种营销手段,多管齐下方能见效,

    苏宁线上线下联动推出“零元购”

    2012年“双十一”苏宁正式宣布,线上易购联合线下门店推出代号为“逆天”的超级“零元购”活动,率先把“双十一”的营销战线引到线下。相比参战“双十一”的其他商家,苏宁具备了大采购和大物流的双重特色,所以发挥线上线下联动的优势十分明显。苏宁通过线上线下互动的方式进一步激活会员潜力,为自身在“双十一”的混战中赢得了更多的机会,它的双线协同作战的营销模式也成为这场战役中的新亮点。

    随着互联网的进一步发展,线上线下的整合营销将成为电商营销的绝密武器在“双十一”这个大舞台上大展异彩。双线整合营销的优势互补,是对电商品牌的最有力的宣传,使电商的网络营销起到事半功倍的效果。

    京东刮起龙卷风级别“沙漠风暴”

    一向低调的京东商城在去年的“光棍节”刮起了“沙漠风暴”:整体让利10亿元,送5000万礼券,作为一年一度的倾情回馈,足以燃烧消费者一整月的消费激情。活动贯穿了“双十一”等电商传统节日,涉及京东全品类商品,促销力度及影响范围堪称“龙卷风”级别。京东提前刮起的这场“沙漠风暴”开启了“光棍节”网购狂潮的大门,在再次沸腾市场的同时,也为电商行业的发展大幅提速。

    纵观近几年各大电商在“双十一”的斩获成果,天猫凭借着前所未有的影响力稳坐头椅。但在天猫的强力带动下,其余的电商已经从被动的附和转换成主动地进攻。由此可见,众电商云集的“光棍节”已不再是天猫的独角戏,包括国美、易迅、亚马逊在内的电商大佬们也开始摩拳擦掌,提前做好充分的准备,欲抢占“双十一”先机,电商之间浓烈的火药味也格外引人关注。

    “节日未至,促销先行”成为依旧是今年“双十一”电商的行动口号。近日多家电商已向外公布自己的促销策略,来阻击即将来临的“购物狂欢节”。天猫宣布将会在“双十一”打破线上线下的界限,向O2O营销模式看齐,消费者可以在线下扫描二维码再到线上买,形成线上线下的双线互动,成为电商之间热议的话题。

    各大电商大力开展促销的背后是五花八门的网络营销手段的运用。临近“双十一”,短信营销开始上演好戏,成为电商开展促销活动的先声,同时为电商营销大战预热。微博营销也将助力“双十一”,把各大电商的促销活动推向高潮。至于新浪微博将在今年的“双十一”为天猫带来多少真金白银,还不得而知,但毋庸置疑的是,作为社会化电商营销的重要互动平台,包括天猫在内的诸位电商将在微博营销这条路上走的更远。在各种营销手段的狂轰滥炸下,众电商营之战也将愈演愈烈,至于谁是最终的胜利者,我们拭目以待。

责任编辑:孟祥慧

【慧聪资讯手机客户端下载

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。