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找投资时 如何给自己的初创公司估值?

http://www.biz.hc360.com2014年03月31日11:20 来源:快鲤鱼T|T

    笔者经常会被问到这样的一个问题,通常这个问题会在公司即将进行融资、或者是公司正在洽谈收购交易的时候被问到,这个问题就是,“我公司最合适的估价是多少呢?”事实上,这个问题的答案非常简单:而且就像其他任何一种类型的交易一样,你公司的价值,其实就是别人愿意支付收购你的价钱。

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    在某一行业里,某个买家所使用的公司评估方法,可能和另一个买家,在另一个行业所应用的评估方法完全不同。

    不过,在如何评价公司价值这个问题上,还是有几个关键标准可以遵循,本文所讲述的内容可能对你有用,同样也能与投资人的预期保持一致。

    供应和需求

    在我们开始解答这个问题之前,先不要忘了一条最基本的经济法则,那就是,供应与需求。供应越稀缺(比如,你的股本投在了一个炙手可热的科技新专利行业),那么相应的需求就会越大(比如,如果有多个投资者为了收购你的公司而展开争夺大战,那么在这个过程中,你的公司价值就会水涨船高)。

    当然,如果你和众多的投资人沟通交流的时候,无法提供出他们所需要的那种“最真实的需求”,那么当与投资者谈判时,你至少也要能提供出一种“感知需求”,因为它同样也能发挥出一定作用。

    永远不要让投资人认为他是你公司的唯一买家,因为这样会大大降低你的公司估价。不仅如此,当你开始着手准备吸引投资的时候,要让投资者着实感觉到你的公司是一家全新的,独一无二的公司,这样做可以最大限度的提升公司价值。

    如果你身处在竞争激烈的日用品行业,或者你的公司能很容易被他人复制,那么,你的市场需求往往会比较小,因此,最后的获得较高估值的可能性也不会太大。

责任编辑:王琼

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