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创业者该如何回答投资人的几个标准问题?

http://www.biz.hc360.com2014年05月29日11:39 来源:虎嗅网T|T

    最近土匪投资的几个公司在做A轮或B轮融资,有顺利有不顺利,但不停有新的体会,不敢独享,土匪简单理一理和大家分享下。

    (以下内容主要针对拿了天使轮,准备拿A轮的公司参考。)一般企业融资,创始人和投资人的交流是必不可少的,但是怎么问和怎么答就是个问题了,这一问一答之间就见功力了。

    创始人在这问答过程中,一方面尽力的展示自己,但是另外一方面,也要多琢磨和判断,这个投资人是不是理想的投资人,或者是不是个合格的投资人。

    优秀的项目在短时间内见十几个甚至几十个投资人的现象很普遍,如何短时间内做一个判断,谈话是否终止还是可以继续进行呢,下面整理了几个标准问题的问与答。

    (友情提醒:如按提示进行回答造***身攻击的,概不负责。)

    问题一

    投资人:给我讲讲你们这个行业吧?

    普通创业者:balabala,很认真的讲了下自己对行业的理解。

    碉堡创业者:你和我说说这个行业吧,如果你连这个行业都不懂,我们也没啥好谈的,滚粗!

    土匪解析:如果碰到一个对行业不理解,又不做功课的投资人,请马上结束谈话吧,很大的可能是不投资也给不了你任何建议,即使要投,能指望帮多少呢?让他先回去把功课补齐了再来,或者让他去那些不看土匪文章的创业者那刷经验吧,哪有这么多时间陪他刷经验呢,对吧。

    问题二

    投资人:你的商业模式如何?

    普通创业者:balabala,抓耳挠腮的想了好几种靠谱或者不靠谱的模式。

    碉堡创业者:你连我这个项目怎么盈利都不知道,来找我干啥?滚粗!

    土匪解析:在这个阶段谈盈利模式和商业模式,本身有点蛋疼,如果执着于此的投资人,那八成是学校刚出来或者PE转行VC的,果断结束谈话,等他想明白再考虑是否继续吧。

    问题三

    投资人:说说你们的竞争对手。

    普通创业者:balabala,痛苦的分析着各自的好坏优劣,还想着哪些能说哪些不能说。

    碉堡创业者:这个是你的工作,别来烦我,滚粗!

    土匪解析:关于行业里面项目的了解,也是一个很基础的功课,拿这个来浪费创始人时间,于心何忍。其他什么腾讯做了怎么办、你没钱了怎么办之类的问题,直接滚粗。

    (以上问题和答案,半严肃半娱乐,娱乐的别当真,严肃的别不当真)千万不要和投资人建立一个敌对关系。上面的问题都是很基础的问题,也是投资人应该做的必备功课,如果这些都不了解,只能说不靠谱。如果在这个基础之上,大家可以做一些更深入和有针对性的交流,这样大家都有收获。毕竟创业者最宝贵的就是时间,土匪只是提醒大家珍惜时间。

    下面土匪总结了几个在融资中创始人的原则:

    “三不见”,三种不见的投资人

    1.不懂行业,不做功课的不见

    2.几年都不见进步的不见

    3.不尊重创业者的不见

    “三快”,三个环节要快

    1.安排见面快

    2.决策快

    3.流程快

    “三不拿”,三种不能拿的钱

    1.协议中有对赌,回购条款的不拿

    2.每次决策,机构方开超过3个会的不拿

    3.协议中每个条款都要纠缠的不拿

    好了,这个环节应该总结差不多了,土匪又得去忙投资和融资了。

责任编辑:王琼

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