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关联销售的搭配技巧:让每个流量更有价值

http://www.biz.hc360.com2015年03月16日10:47T|T

    关联营销是提高客单价丶提高整体销售额丶提高客户对品牌认知度的有效方法之一。也是减少流量流失丶提高流量的利用率的有效方法。众多数卖家也都在产品页面做了关联销售,但是有没有真正细心去分析,看数据去做好,是效果的关键。那怎样做好关联营销呢?下面和大家分享下自己总结的一些搭配技巧。

    1.切忌全店统一方式

    80%以上的卖家都在采用全店统一方式的关联销售,即是全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝,虽然这种方法最简单快捷,但是却缺少根据产品本身来制定营销策略,所见效果较差。所以,这也是为什么有那么多卖家觉得关联营销没效果的原因。

    2.同类款推荐

    消费者通过主产品进到页面,那么证明是对意向商品时主产品这类,可能会因为主产品的某些细节丶颜色不喜欢而放弃购买,那么,我们推荐与主产品同类或者相似的产品,就可以抓住买家最初的购物意向。对于服饰鞋类,关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。

    例如主产品是小清新的碎花连衣裙,我们可偏多推荐一些类似款的碎花连衣裙或者小清新之类服装。再如主产品细跟尖头的高跟鞋,偏多的推荐一些尖头鞋丶细跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

    3.同价位推荐

    一般客户通过主产品点击进来,那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况,推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很多,可以在上下浮动。但是,主产品是低价产品类别的话,建议推荐比其更低价的宝贝为主,向上浮动的幅度尽量小。

    例如打底裤丝袜之类产品,如果又是不包邮的低价位产品,消费者一般一次性会购买两件以上,推荐同等价位的不同款式或者类似款式或互补产品。

    而对于中高端商品,建议而以偏高的产品为主,因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和款式丶虚荣心,千金难买心头好,价格浮动也可以大一些。

    4.互补型关联

    好比来说,一个人他要买一件t恤,很可能他也是正好需要一条裤子,那么很可能就一次性买了。对于卖家来说可以提高我们的客单价,对于买家来说,省心省力,无形中也提高了用户体验。

    对于用品类,功能上的互补,例如便当搭配便当袋丶围巾推荐帽子等。对于服装类,搭配的互补,主产品为t恤推荐同风格的裤子,小外套搭配打底衫等。

    5.促销式搭配

    顾名思义,两件或者多件产品搭配促销。着重要体现折扣价,要让消费者感觉到搭配购买有节省到,赚到!

    搭配产品要在一次性一起购买的可能性大。例如鼠标,一般消费者不会需要两个吧。那我们可以与其他电脑的配件搭配促销。

责任编辑:王琼

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