[2007年第2期]   本期话题：选择产品，该求精还是求泛？ 　　 对于外贸公司的业务员来说，是需要对单一产品的详细了解，还是需要对所有的产品都有所了解，尤其是对于新人或者工作时间不是很长的业务员来说，在对待产品上是来者不拒绝还是应该专门先了解一种产品或者一个行业的产品…… [全文] 相关搜索： 业务老手寄样品的技巧 做生意最赚钱三大行业排行榜 碰到这样的供应商怎么办? 当客户问到产品的弱点时该怎么办? 网友现身说法： 我来说两句 网友_echo66： 　　我以为要泛，再精，以精为中点再向周边泛，如果只集中一点精可能会导致市场短视，泛也是一种目标，把握大的市场及技术动态，因为许多产品都具有替代性，如果你对整个行业都比较了解的话，对于你的精才更有把握…… 网友_scorpionvan： 　　新手多数不了解产品， 　　先让他了解大概后再决定一样求精，这样效果会更好，只有精才会专嘛。 网友_jiangnanren： 　　行业不同，产品选择的范围也不尽相同。 　　在电子行业，经营产品范围广属于贸易商；产品单一有可能是代理商。 网友_wenxx： 　　我觉得啊，在不熟悉市场的情况下，还是应该先求泛吧，然后慢慢的筛选产品，最后再求精。 网友_xinmeng1979： 　　求精 　　才是真正出路 网友_yongtaitech： 　　我感觉还是精些比较好，学的东西多了，会分心的，而且各方面了解的也不会太透，这样，可能会造成业务不熟练，养成良好的习惯后，那么再学其他的也就容易了，也就会细致些，销售是大同小异的，只是产品不同而已…… 网友现身说法： florawu：还是得具体问题具体分析吧。 kknacy： 我觉得对于新人来说，其实还是对单一产品的了解比较好。 因为你了解了产品，才能进而了解市场。了解市场的外贸业务是能够有能力做主导作用的，这也是比较高端的做业务的类型。况且，你一旦对产品熟了，你对这个行业的感觉就来了。 fjlt：看了你们所说的，还学了不少呢。。谢谢楼主和大家。   近期话题： 商机启示:小孩为何没捡到钱 敬请期待 敬请期待 敬请期待 敬请期待