业务人员如何回款技巧揭秘
 回款——销售工作的最后冲刺
  厂家、商家讨帐时是怪招、奇招、甚至损招用尽,到头来仍然是呆帐、坏帐一大串。轻则是经营状况一蹶不振、企业元气大伤;重则债务缠身,破产关门。经销商与零售商由原来的座上宾沦为陌路相逢不相认的情况在营销活动中可谓屡见不鲜。  
  一句话:货销出去了,款却没收回来。因此,如何加强销售过程管理、控制货款回收的风险?
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 · 回款目标失落何处
 · 做好销售的最后冲刺——回款
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  回款技巧:因时而变 灵活主动
  如何有效地控制货款的及时收回,对现在很多企业来说,其实并不难,事前预警、事中控制、事后弥补,每一个环节都能找到一大堆制度和流程。在选择各种回款方式时,销售经理要善于结合时间、地点和环境条件,并做出灵活的安排。

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 ·化解回款风险的几个策略 04/26 16:56 
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  回款反思:企业应该从哪些方面做起
  如何化解企业的回款风险,是摆在中国所有企业面前的一个重要命题。如果将中国企业每年的坏帐、呆帐汇总,那是一笔让人触目惊心的数目。而许多企业的法律部门,一年中大部分时间都在处理这个问题。

 ·究竟什么导致业务员不能完成回款 04/27 10:58 
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 ·回款目标失落何处 04/27 10:58 
   回款案例:变两难为双赢
 实践当中销售部门和财务部门在收账问题上矛盾也十分突出,到底由谁收账?承担怎样的职责?应采取怎样的步骤?这些都会对实际的收账效果产生直接的影响。

 ·重整回款模式 提升企业营销战斗力 04/27 11:00 
 ·销售与回款案例:变两难为双赢 04/27 11:00 
 论坛大家谈
  很多一线业务人员都做月度销售计划,报公司有关部门。可是,主管的部门领导总是百思不得其解,一个月下来,为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成?
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编辑:李莉
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