老总们应该怎样走近市场
 老总离终端有多远
  很多创业型的企业家还没有完成角色的转变,他们只有在一线刺刀见红才能找到感觉。走动管理说到底是人治,老总成了企业制度和文化的第一个破坏者。 实际上,领导跑市场是现代企业“走动式管理”的最重要的一种形式,它不仅对企业营销意义重大,它对企业战略、管理沟通,甚至人才队伍建设都有着至关重要的作用。 是脚步丈量还是管理尺度把控?这个多少有些“绕远”的话题,最终是为了帮助老总实现与终端的“零距离”。
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  终端销售实务专题荟萃<<<
 名家言论——彭剑锋
  企业家怎样处理和市场一线的关系
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 《销售与市场·案例版》
   分析篇:老总为什么要跑市场
  作为企业内外信息的沟通人,通过与企业一线营销人员以及终端合作伙伴面对面的交流,老总一方面向企业的相关人员传达解释企业的一些决策、制度,同时根据自身的经验以及对企业的熟稔向他们传授一些经营之道,指导终端的营销工作。

 ·观点一:管理受角色驱动 05/09 10:06 
 ·观点二:与时俱进看风向 05/09 10:06 
 ·观点三:“走动式管理”要走动 05/09 10:06 
   行动篇:老总应该如何跑市场
  对于每个企业,老总经常下来走是必要的,根据企业规模大小不一,下来频率会有所不同,每个季度下来一次为宜,至少半年一次,每次走访区域在三分之一以上才具有代表性。并非所有的老总跑终端都能够收到预期的效果,要会跑终端、跑好终端,还有一些必须考虑的因素。

 ·建议一:保持清醒的头脑 05/09 10:14 
 ·建议二:老板跑市场四多原则 05/09 10:14 
 ·建议三:老总应该这样走近市场 05/09 10:14 
   榜样篇:看看他们怎样跑市场
  脚走多远终端就有多远。君不见宗庆后刚参加完“两会”就在全国马不停蹄地四处巡游?宗庆后一年中两百多天跑市场、梁庆德“彻底沟通万里行”都在业界传为美谈。重要的是他们都有“成功”可以验证。

 ·链接一:宗庆后如何跑市场 05/09 10:20 
 ·链接二:梁庆德如何跑市场 05/09 10:19 

==专题制作==
编辑:李莉
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