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解惑：除了费用和政策，经销商还要什么? |
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从经销商的角度，他们总是希望销售代表尽可能多地体谅经销商，多向厂家争取一些政策和费用。所以，要想让经销商“听话”，厂家销售代表就必须给经销商带来足够的利益。
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| ·除了费用和政策，经销商还要什么? |
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溯源：业务员为何会被经销商架空 |
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通常，经销商与销售代表会在很多问题上发生分歧，原因是双方对很多问题的理解不对称，例如对市场费用承担上，对市场操作方案的理解上，对长远发展的看法上等等。毕竟，经销商与销售代表站的角度不一样，双方各自的经历（经验值）也不相同。
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| ·“销售代表”代表不了企业? |
| ·厂商冲突源于赢利模式先天不同 |
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| ==专题制作== |
编辑：李莉
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