终端导购倒着做
 别把导购管理不当事儿
   对于零售商来说,他们非常喜欢厂家派驻导购员,因为这些劳动力可以帮门店做很多繁杂的劳动,更重要的是:这些劳动力对店方来讲是免费的。

    当然,零售商也知道,导购员是把同质化产品弄得不那么同质化的关键因素,也是让顾客注意新品的必要手段。因此零售商一直在琢磨:如何利用供应商派驻导购员的急切心理来获利。

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《销售与市场》
 往期合作回顾

深入剖析洋品牌触雷事件

教你钓到团购这条大鱼
      分析篇>>>
    一边是销售人员抱怨导购队伍难管,不肯干活,而忠诚度又太低;一边是导购员抱怨销售管理不善,考核分配不公,于是纷纷跳槽。在这两端之间,那些管理的链条,是否环环清晰,根根使力?

  ·招聘导购也要有战略性06/09 14:53 
  ·导购绩效管理的维度06/09 14:53 
  ·小兵大用——导购员的管理之道06/09 14:53 
      释疑篇>>>
    最初的导购员形态其实就是推销员(卖场推销)。厂家教育他们的那一套完全是推销做法。不过这适应了当时商品少、顾客对商品了解不多的形势——相对讲,顾客是“傻”点。

  ·如何与导购员一对一沟通?06/09 15:03 
  ·如何降低导购的流失率?06/09 15:03 
  ·导购员培训教什么?06/09 15:03 
  ·如何开好导购员会议?06/09 15:02 
  ·导购员要培训成什么样?06/09 15:02 
      管理篇>>>
   经销商往往希望:一是尽可能争取对导购员的管理指挥权,二是尽可能让厂家来承担促销人员的工资费用成本。二者又以前者为重。厂家驻地机构可利用经销商急于争夺导购管理权的心理,迫使经销商增加对促销人员的奖金标准。

  ·激励导购的7大旁门左道06/09 15:03 
  ·导购管理的五种模式06/09 15:03 
  ·以价值为导向的渠道管理06/09 15:03 
  ·导购管理外包业务有多大前途?06/09 15:03 


专题制作:周迎辉
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