新形势下销售人员应具备什么能力
 销售人员应该具备的核心能力
  现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们:“把一个不合适的人放到销售岗位上,一开始你就失败了。” 不是所有的人都适合做销售,也不是所有做销售的人都能成功。
  从销售人员个人角度看,决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟,就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力,并在平时注意训练以有效提升这些能力。
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 2005培训版(培训版)第6期
    疑问:是不是所有的人都适合做销售
  有一种说法,即只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难,而销售又是一个最具挑战性的行业,需要不断调整自己的心境和行动才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员,其难度可想而知。

 ·不适合做销售的几类人
 ·对销售工作常见认识误区
 ·什么性格的人适合做销售工作
    解密:销售人员应该具备的核心能力
  销售人员应当具备什么能力,可以从三个方面进行研究:一是实证研究;二是征求客户的意见,询问客户愿意与什么样的销售人员打交道;三是让销售经理根据自己的经验谈谈他们的观点。本次专题中,战斗在营销第一线的销售经理根据自己的实践经验,提出了销售人员应当具备的各种能力。

 ·专业能力:提升销售业绩制高点
 ·总结能力:销售人员成长的跳板
 ·学习能力:销售人员保持成功的源泉
 ·抗逆能力:销售人员立足之本
 ·洞察能力:通向成功销售的清障车
    准则:规划和行动是销售成功之源
  销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓言式故事,这些故事告诉我们一个人生准则:“行动就有可能!”或许有人说,这些故事距离自己太遥远。其实不然。

 ·销售工作成功源自清晰目标与规划
 ·销售成功准则:行动就有可能
    诀窍:良好的心态让销售工作快乐起来
  在一次职业调查中,有22%的人觉得做销售“太辛苦了,压力又大,我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员面临很多压力,甚至积累成痛苦。南风化工集团的陈斌先生针对这种状况提出了“快乐销售”,与米卢提出的“快乐足球”有异曲同工之妙。

 ·六大捷径让一线销售员工脱颖而出
 ·一个优秀的销售代表应具备的心态
 ·七大诀窍让销售工作变得快乐起来
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商海茫茫如何防骗  警惕:销售人员有二十个致命弱点
  销售人员有许多积极的态度需要学习,同时也有许多不良的习惯应该避免,以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点,反省你自己,还需要改善的画×,直到你给自己一百分为止。

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