如何钓到团购这条大鱼
 选准好“诱饵” 钓到团购这条大鱼
  团购,俗称集团购买,也即是大宗采购。大客户,是指在企业预测的时间内,具有重复购买行为的、使企业获得所期望的销售额的客户,就是企业的大客户。
  不同类型的团购有其不同需求,销售人员要打动团购客户,就要从他们的需求特点入手,寻找突破口。确定了团购客户的类型,销售人员就应针对他们的需求制定诱饵。根据客户需求并结合实际情况,在产品利益之外,再给客户提供一个独特的让人心动的附加利益,就能打动客户。
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 准备工作:避开误区 明确工作职责
  业务员要避开封锁团购财路的四大误区:必须有专门的推广队伍、团购就应低价位、团购就要高回扣、做团购靠的是关系网络;同时业务员要明确销售目标、访问要求、每日工作流程,做好团购的准备工作。

 ·四大误区封锁团购财路 05/16 15:43 
 ·团购业务员工作职责范围 05/16 15:42 
 开发客户:找准目标 抓住关键人物
  “销售”的本质含义不是卖出产品,而是创造客户。因此,在拜访客户时,一定要弄懂销售过程中一个重要的问题:谁是我们谈生意的对象?许多销售失败的原因:销售人员敲错了门,拜访的是不该拜访的人。

 ·如何开发团购新客户
 ·业务员切记:向关键人物销售
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 老总们应该怎样走近市场
 销售环节:凭借利益“诱饵”赢得团购
  无论是介绍产品,还是介绍促销方案或服务,业务员都不能只介绍它们是什么,而要介绍它们(产品、促销和服务)能给客户带来什么利益。客户不是因为产品好而购买,而是好产品能给他带来更多的好处而购买。

 ·向客户推销利益 05/16 14:23 
 ·六大环节使团购业务拓展步步为赢 05/16 14:23 
 成功案例:注重造势 “散客”也疯狂
  每年随着节日旺季的临近,许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉,许多企业已把团购销售当一种销售主渠道来看待。如何利用团购业务促进产品的销售,特别是促进新品的销售,乃至成功打开一个市场?

 ·组织“散客”做团购 05/16 14:23 
 ·如何开创团购销售奇迹 05/16 14:23 
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 《销售与市场·培训版》

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编辑:李莉
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 不可不知:赢得团购技巧全攻略
  为了吃到团购这块诱人的奶酪,供应商使出浑身解数,甚至祭出求量不问利的“撒手锏”。每一笔团购订单,都会引来众多的竞争者。供应商争取获得客户的重视是成交的前提和关键,也是后续工作必不可少的铺垫。供应商如何才能获得采购方的足够重视,从而脱颖而出稳拿订单呢?

 ·比低价更有效的策略
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