如何钓到团购这条大鱼
 选准好“诱饵” 钓到团购这条大鱼
　　团购，俗称集团购买，也即是大宗采购。大客户，是指在企业预测的时间内，具有重复购买行为的、使企业获得所期望的销售额的客户，就是企业的大客户。
　　不同类型的团购有其不同需求，销售人员要打动团购客户，就要从他们的需求特点入手，寻找突破口。确定了团购客户的类型，销售人员就应针对他们的需求制定诱饵。根据客户需求并结合实际情况，在产品利益之外，再给客户提供一个独特的让人心动的附加利益，就能打动客户。
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 准备工作：避开误区 明确工作职责
　　业务员要避开封锁团购财路的四大误区：必须有专门的推广队伍、团购就应低价位、团购就要高回扣、做团购靠的是关系网络；同时业务员要明确销售目标、访问要求、每日工作流程，做好团购的准备工作。

 ·四大误区封锁团购财路 05/16 15:43 
 ·团购业务员工作职责范围 05/16 15:42 
 开发客户：找准目标 抓住关键人物
　　“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造客户。因此，在拜访客户时，一定要弄懂销售过程中一个重要的问题：谁是我们谈生意的对象？许多销售失败的原因：销售人员敲错了门，拜访的是不该拜访的人。

 ·如何开发团购新客户
 ·业务员切记：向关键人物销售
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 老总们应该怎样走近市场
 销售环节：凭借利益“诱饵”赢得团购
　　无论是介绍产品，还是介绍促销方案或服务，业务员都不能只介绍它们是什么，而要介绍它们（产品、促销和服务）能给客户带来什么利益。客户不是因为产品好而购买，而是好产品能给他带来更多的好处而购买。

 ·向客户推销利益 05/16 14:23 
 ·六大环节使团购业务拓展步步为赢 05/16 14:23 
 成功案例：注重造势 “散客”也疯狂
　　每年随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这块肥肉，许多企业已把团购销售当一种销售主渠道来看待。如何利用团购业务促进产品的销售，特别是促进新品的销售，乃至成功打开一个市场？

 ·组织“散客”做团购 05/16 14:23 
 ·如何开创团购销售奇迹 05/16 14:23 
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 《销售与市场·培训版》

==专题制作==
编辑：李莉
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 不可不知：赢得团购技巧全攻略
　　为了吃到团购这块诱人的奶酪，供应商使出浑身解数，甚至祭出求量不问利的“撒手锏”。每一笔团购订单，都会引来众多的竞争者。供应商争取获得客户的重视是成交的前提和关键，也是后续工作必不可少的铺垫。供应商如何才能获得采购方的足够重视，从而脱颖而出稳拿订单呢？

 ·比低价更有效的策略
 ·八细节影响团购成败
 ·五个方法让团购新手行之有效
 ·业务员如何做到让客户眼中只有你
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